以“三百行动再深入 扩圈延链大营销”市场开发活动为抓手，黄石港务集团打出服务创新组合拳。聚焦重点客户，组建“一对一”服务专班，量身定制物流方案，携手华中港航物流集团成功开辟煤炭代理新业务版图。营销团队以“磨破嘴皮子”“踏破鞋底子”的韧劲，积极主动上门为客户排忧解难，全面了解其生产经营状况和物流需求，从运输路线规划、装卸效率提升等多个维度发力，帮助客户构建高效的物流通道，有效降低综合运营成本。凭借精细化服务，成功将潜在客户转化为稳定合作伙伴，进一步发挥了码头的资源禀赋优势，增强了港口货源聚集能力。一季度引进2家优质客户，零散货业务呈现稳中有增良好态势。

精益管理挖掘潜力增效益

走进海观山码头，处处都是热火朝天的生产景象。黄石港务集团坚持开源与节流并举，通过推行“按量激励”机制，将工班兑现率与绩效深度捆绑，充分调动一线职工工作积极性。在面对煤炭集中到港压力时，创新采用“港口+航运+电厂”三位一体服务模式，确保转运流程顺畅，缩短船舶滞港时间。鼓励营销人员揽储零星货源，实行“一票一奖”，激发营销团队拓市场的热情，有效释放码头产能。在成本管控方面，建立油料使用“数字画像”，设备维修“能自修绝不外委”，水电管理锱铢必较，根据生产计划合理安排班次和人员，采取“避峰就谷”方式进行生产作业，减少非生产性加班支出。一季度生产成本同比下降20%以上，持续向管理要效益、以精益求突破。

绿色转型绘就发展新图景

春光明媚的外贸码头，9000平方米光伏板铺设工程正如火如荼。被称为“阳光银行”的外贸码头仓库顶部光伏发电投资项目于今年2月正式启动，项目总装机容量达1.53兆瓦，建成后预计每年节约标准煤约700吨、减少碳排放1900吨左右，在增添环保效益的同时为绿色低碳发展注入动力。围绕黄石游轮港项目，以“绣花功夫”推进精准招商，做好项目投产后的创效增收“下半篇文章”，加大空置房屋、门面、场地等的招租力度，提高资产租赁率。一季度成功签约6家优质商户，有力提升了资产运营效益。